La méthode
Le Mécanisme IZAUTE®
Une entreprise progresse au rythme de la lucidité de son dirigeant.
Personne ne crée une entreprise pour en devenir le meilleur salarié. Au départ, il y a une ambition, une envie d'indépendance. Puis les responsabilités s'accumulent, l'opérationnel prend le dessus, les décisions se repoussent. L'entreprise, qui devait servir votre projet, finit par dicter vos semaines. Le Mécanisme IZAUTE remet l'entreprise au service de son dirigeant. Il ne cherche pas à changer votre personnalité. Il change votre manière de diriger.
Ce que produit le Mécanisme
Pas une prise de recul. Trois résultats qui se mesurent.
Sortir de l'opérationnel.
Une semaine sans vous, et l'entreprise tourne. Ce qui se mesure : les décisions qui reviennent vers vous chaque semaine, les délégations qui tiennent, le temps passé sur la suite.
Améliorer la rentabilité.
Ce qui reste à la fin de l'année, et l'argent qui rentre à l'heure. Ce qui se mesure : la marge, les prix tenus, les délais de paiement de vos clients.
Accroître la valeur de votre entreprise.
Ce qu'un repreneur verra : une entreprise qui tourne sans vous, des chiffres suivis, des rôles tenus. Ce qui se mesure : les semaines où l'entreprise tourne sans vous, les rôles tenus, les chiffres qu'un repreneur peut lire sans vous.
Un acquéreur, un banquier ou un successeur n'achète pas un dirigeant. Il achète un système qui fonctionne sans lui.
Voir
Qu'est-ce qui se passe réellement ?
Trancher
Qu'est-ce que je décide, et à quoi je renonce ?
Transformer
Qu'est-ce qui fonctionne désormais sans moi ?
Le principe d'ordre
Voir. Trancher. Transformer. Dans cet ordre. Toujours.
La plupart des dirigeants veulent transformer sans voir ni trancher. Le Mécanisme remet les choses dans l'ordre. Chaque mouvement prépare le suivant, et un mouvement sauté se paie toujours plus tard. Et parce que chaque séance se termine par une décision signée et datée, vous savez à tout moment où vous en êtes.
Voir
Qu'est-ce qui se passe réellement ?
Lire la réalité de l'entreprise et de sa direction, chiffres et réflexes compris.
Trancher
Qu'est-ce que je décide, et à quoi je renonce ?
Prendre la décision repoussée, arbitrer, renoncer.
Transformer
Qu'est-ce qui fonctionne désormais sans moi ?
Installer le système, les rôles, le pilotage, et les faire tenir dans la durée.
Ce que mesure le Diagnostic de Lucidité
Cinq leviers pour savoir où se situe le plafond.
| Levier | Mouvement | Ce qu'il mesure |
|---|---|---|
| Cap | Voir | La clarté de la destination : où va l'entreprise, à quel horizon, avec quels chiffres. |
| Miroir | Voir | La capacité à regarder la réalité de sa fonction sans la maquiller. |
| Réflexes | Trancher | Les réflexes de direction qui reproduisent les mêmes blocages. |
| Arbitrage | Trancher | La capacité à décider, à renoncer et à assumer la décision. |
| Système | Transformer | Ce qui fonctionne sans le dirigeant : les rôles, les processus, le pilotage par les chiffres. |
Chaque levier reçoit une note. Les notes se regroupent par mouvement, et le plus faible désigne celui par lequel on commence. Pas celui que vous préférez.
Les cinq piliers
Cinq piliers, dans un ordre précis.
Si vous inversez l'ordre, vous créez de la complexité. Si vous le respectez, vous créez de la puissance.
Le dirigeant.
L'entreprise est le miroir exact de la façon dont son dirigeant la regarde.
Sylvain dirigeait une agence de webmarketing. Ses collaborateurs étaient des « exécutants » : zéro initiative, zéro engagement. L'entreprise reproduisait exactement le regard que la direction portait sur elle. Ce cas n'a pas de chiffre. Il montre le mécanisme : l'équipe fait ce que le regard du dirigeant lui permet.
La culture.
Les valeurs, puis la mission, puis la vision. C'est la différence entre des gens qui exécutent et des gens qui cherchent l'extincteur.
Fabien fabrique des amortisseurs. Après le travail sur les valeurs, la mission et la vision, ses collaborateurs proposaient et anticipaient sans qu'on le leur demande. Son chiffre d'affaires a progressé de 15 % sur un an.
La stratégie.
À qui s'adresse-t-on vraiment ? Quelle transformation propose-t-on ? Comment se différencie-t-on autrement que par le prix ?
Emmanuel, expert SEO, plafonnait à 200 000 € de chiffre d'affaires depuis cinq ans. Après le travail stratégique : 1 M€ la première année. Pas en travaillant plus : en sachant enfin à qui il parlait.
Le business model.
Si votre principal client disparaissait demain, que resterait-il ?
En 1994, ORBEA dépendait presque d'un seul client, Carrefour. Décision : construire une marque, sponsoriser Euskaltel-Euskadi, aller sur le Tour de France. Trente ans plus tard, ORBEA est dans le top 5 mondial.
La liberté.
Elle n'est pas un point de départ, c'est un aboutissement. Le problème n'est jamais un manque de temps, c'est un excès de présence là où le dirigeant ne devrait plus être.
Fabrice, 50 salariés, ne prenait plus de vacances depuis des années. Après un an de travail : une semaine d'absence, totalement déconnecté. L'entreprise a tourné, avec 7 % de marge en plus.
Les réflexes de direction
Sous pression, un réflexe décide à votre place.
Chaque dirigeant dirige avec un réflexe dominant. Ce réflexe a fait le succès de l'entreprise jusqu'au palier. C'est lui qui la plafonne ensuite.
Le Protecteur sécurise tellement qu'il finit par figer. À force de protéger, il ralentit tout le système. Nicolas dirige l'entreprise de son père et de son grand-père : il protège l'héritage au point de le figer.
Le Contrôleur vérifie tout, parce qu'il est convaincu que s'il lâche, tout s'effondrera.
Le Sauveur porte les problèmes des autres jusqu'à l'épuisement, et jusqu'à s'oublier lui-même.
Le Perfectionniste veut si bien faire que plus rien n'avance vraiment. Son exigence devient un frein.
Le Conquérant est emporté par sa vitesse, au point de laisser l'organisation derrière lui.
Aucun de ces réflexes n'est absurde. Tous ont aidé, à un moment, à tenir, à avancer ou à survivre. Le problème commence quand ils deviennent des automatismes.
Ce qui ne change jamais
Les règles
- On juge la fonction, jamais l'homme.
- On commence par le mouvement le plus faible.
- La lucidité précède l'énergie : on regarde d'abord le scénario le plus dur.
- Une séance se termine par une décision écrite et datée, jamais par une intention.
- Travailler mieux, pas plus.
- Chaque preuve porte un chiffre.